當(dāng)然，我還發(fā)現(xiàn)了一封信。其實(shí)我早就知道她在寫遺書，只是不忍在內(nèi)心承認(rèn)罷了。她這么聰明的女孩，一定會(huì)想到這些的。
遺書里說(shuō)：對(duì)不起，我不能和你一起忙下去了。別太難過(guò)，以后就是你要經(jīng)常想我。遇見(jiàn)你很好，我本來(lái)害怕就這樣糊里糊涂地走了，現(xiàn)在知道我的生命比我以前的想法好多了，我不那么遺憾了。就是會(huì)帶給你和我父母痛苦……
……
你要堅(jiān)強(qiáng)，要挺住，你還要走很長(zhǎng)的路吧。我把你的別墅給賣了---這是你給另外一個(gè)女孩買的，是嗎?我做主了，你會(huì)怪我嗎?因?yàn)槲覀兊氖焓车瓴皇情L(zhǎng)久之計(jì)，你也不會(huì)甘心一輩子賣肉，是吧?我去定了一個(gè)商鋪，首付就用別墅賣的錢，剩下的2個(gè)店，賣了吧，還有拆遷的店，拿到了補(bǔ)償，和我們(我用了我們，你愿意嗎?)以前的錢，不少了吧，別亂花。然后到我家去，和我爸交流一下，也許你能夠找到機(jī)會(huì)。他會(huì)幫你的，我和他們說(shuō)過(guò)了。你應(yīng)該有更大的事業(yè)。
如果我這樣替你做主，真的賺了錢，就算是我留給你的禮物吧。虧了，就當(dāng)我以前為你忙碌賣命，我應(yīng)得的錢我又拿走了。呵呵，我不想要錢，只想你過(guò)的快樂(lè)一些，就看你自己的努力了……
26，轉(zhuǎn)型
小成的事情之后，我的生意大不如前了，可能也和我的心情有關(guān)。2006年1月底，我賣掉了我的2個(gè)店。又過(guò)了3個(gè)月，我拿到了市政補(bǔ)助的資金。加上我手里的錢，一共109.5萬(wàn)。我的別墅，小成以8500左右的單價(jià)賣出，用80萬(wàn)左右做首付買了一個(gè)300平方左右的商鋪，但是要4個(gè)月以后交房。這個(gè)地方的商鋪，近一年后我在2006年12月時(shí)以每平方每天7元出租，一個(gè)月能收回6萬(wàn)多塊錢，扣除還款我每月還能剩余4萬(wàn)塊錢。這已經(jīng)基本相當(dāng)于我以前4個(gè)店一個(gè)月的盈利了，今年年初，我讓評(píng)估師估了一下價(jià)格，已經(jīng)到19000左右每平方了。
小成，你又一次讓我見(jiàn)識(shí)了你的聰慧。
想到以前小成每天那么開心，那么充實(shí)的樣子，現(xiàn)在我明白了：其實(shí)她一直處在生命隨時(shí)會(huì)停止的陰影下，所以她的生活態(tài)度反而那么豁達(dá)，開朗，而又忙碌充實(shí)。這才是生命本來(lái)應(yīng)該有的態(tài)度。我也應(yīng)該這樣生活。而且我不能僅靠收租為生。我又開始想著新的事業(yè)了，我決定如小成所說(shuō)，到她家里去一次。我和她父母聯(lián)系了一下，他們很熱情，讓我隨時(shí)都可以去。我雖然比以前多了100萬(wàn)現(xiàn)金，可是我心里面一點(diǎn)也不輕松，因?yàn)檫@一次我面臨著從飲食業(yè)到其他行業(yè)的轉(zhuǎn)型，其實(shí)也是一種重頭再來(lái)。
2006年4月，我去了小成家。小成的父母在做皮革生意，他們一直在為國(guó)外的汽車和家具提供定制的真皮座椅和包墊。真沒(méi)想到，他們生意做得很大。而且他們那里家家是作坊，戶戶是工廠，浙江真是讓我見(jiàn)識(shí)了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的力量。和她的父母交流之后，我才知道自己這100萬(wàn)現(xiàn)金根本不夠做這個(gè)方面。她家人對(duì)我說(shuō)，可以提供資金幫助，我也可以和他們合股做，我愿意留下來(lái)也行。但是我拒絕了。我有種感覺(jué)，這不是我要找的那個(gè)行業(yè)，另外我還是愿意自己奮斗。她的父母認(rèn)了我為干兒子，我走的那一天，在她家吃飯，我喝醉了。她的母親又哭了。
27，嘗試
我最終沒(méi)有接受小成父母的美意，不知道遠(yuǎn)在天國(guó)的小成知道我的這個(gè)選擇后是滿意還是不滿意。我想她是理解我的吧，我一直那么獨(dú)立，一直以為自己的事情要自己做。雖然沒(méi)有做她父母的那個(gè)行業(yè)，但是她父母臨走時(shí)說(shuō)的一句話倒是讓我思索很久。她父母說(shuō)，現(xiàn)在他們的產(chǎn)品慢慢地國(guó)內(nèi)的汽車廠家也開始要貨了，這是不是說(shuō)明這個(gè)大行業(yè)內(nèi)還是有機(jī)會(huì)的呢?
2006年4月底我回到上海以后，又以70萬(wàn)總價(jià)70%貸款買了一套商品房，畢竟自己也要住的，付房租不如付貸款了。然后我就主要在考慮下一步的努力方向了。飲食業(yè)我是不再考慮了，可能有點(diǎn)傷心的原因在里面吧。我希望有個(gè)嶄新的事業(yè)，嶄新的我。IT業(yè)我也認(rèn)為不好，原因是我看到這幾年身邊的年輕人開公司有80%選擇IT業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，而且經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，我估計(jì)還要至少幾年淘汰這個(gè)行業(yè)才會(huì)正常。電子加工，服務(wù)業(yè)什么的，我都考慮過(guò)。想來(lái)想去比較了很長(zhǎng)時(shí)間，我決定嘗試代理國(guó)外品牌做汽車機(jī)油和高檔潤(rùn)滑油。我覺(jué)得小成的父母給我的啟示還是有幾分道理的：國(guó)內(nèi)的汽車市場(chǎng)現(xiàn)在才剛剛開始，還會(huì)有10幾年的高速發(fā)展期，這個(gè)行業(yè)就像10幾年前做計(jì)算機(jī)行業(yè)一樣，是值得我投入的。
我的習(xí)慣是：想法一經(jīng)決定，行動(dòng)決不遲疑。5月初，我找好了辦公地點(diǎn)，開始招人;5月底，辦公家具和人員進(jìn)場(chǎng);6月份，我拿到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照和發(fā)票。我開始熟悉這個(gè)市場(chǎng)的渠道、客戶、產(chǎn)品。那個(gè)時(shí)候我?guī)缀趺刻於既侵新罚刻於忌暇W(wǎng)查資料，每天都向國(guó)外寫電子郵件詢問(wèn)產(chǎn)品性能，報(bào)價(jià)，索要樣品等等信息。到了8月份的時(shí)候，我公司終于定下了一個(gè)全權(quán)代理和4項(xiàng)一級(jí)代理的產(chǎn)品。然后我開始在江浙一帶的城市里不停地奔波，尋找、拜訪代理和零售商，以及和他們洽談。我是這樣認(rèn)為，以我目前的實(shí)力在上海的這個(gè)行業(yè)里撕開口子太難了，我應(yīng)該先從周邊入手。開始我是租車開，后來(lái)10月份的時(shí)候，我自己貸款賣了一輛馬自達(dá)-福美來(lái)。我的現(xiàn)金我認(rèn)為還是應(yīng)該留著公司發(fā)展用。
雖然2006年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的這個(gè)公司并沒(méi)有賺錢，反而虧損了12萬(wàn)–平均每個(gè)月2萬(wàn)的虧損?？赡苡械呐笥褧?huì)問(wèn)，汽車行業(yè)2006年是最熱了，你怎么還虧了呢?這個(gè)虧損我卻一點(diǎn)也沒(méi)有心痛和意外，一方面是因?yàn)槲乙呀?jīng)經(jīng)歷了很多生意上的風(fēng)雨，更重要的是因?yàn)檫@都在我的預(yù)想之內(nèi)。
做生意有很多種，有的人是以長(zhǎng)時(shí)間積累的技巧、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系和渠道掙錢—這是以時(shí)間換空間;有的人是一招鮮、吃遍天—這是壟斷或是以技術(shù)制勝;還有的人是用錢換取技巧、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系和生意流通的渠道，這是以空間換時(shí)間–我就是這么做的。我剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系、客戶基礎(chǔ)和渠道都不行，一進(jìn)來(lái)就賺錢是不太可能的。但是更不能害怕花錢而停止腳步，生意一定要走出去，開發(fā)的流程不能停止。這半年來(lái)，雖然我出貨不多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能養(yǎng)活公司，但是我一是組織了團(tuán)隊(duì)，熟悉了團(tuán)隊(duì)，鍛煉了團(tuán)隊(duì)的力量;二是建立了銷售渠道，江浙一帶我們開發(fā)了70多家下級(jí)代理，我們讓他們?cè)囉孟却蜷_市場(chǎng)，還要熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶公關(guān)等等，這一切都進(jìn)展順利。2006年汽車銷售是很熱，但是我認(rèn)為我們這一塊屬于汽車保養(yǎng)和維修類會(huì)有一個(gè)滯后期。我們2006年底的業(yè)績(jī)已經(jīng)大大好于8 月份。對(duì)于即將到來(lái)的2007年，我胸有成竹。
28，歸宿
公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)果然是按照我的預(yù)想發(fā)展。2007年1月份，我們的銷量獲得了突破，我們已經(jīng)有些許的盈利了。2月份因?yàn)檫^(guò)節(jié)，生意比1月份下降 5%。3月份獲得30%的大幅增長(zhǎng)，這樣我們已經(jīng)凈盈利4萬(wàn)了。我加大了激勵(lì)力度，我的團(tuán)隊(duì)志氣如虹，一個(gè)個(gè)宣稱今年底要比3月份的銷量翻番。我知道，這是有可能的。因?yàn)槲覀兦捌诖罹偷钠脚_(tái)完全可以承載這個(gè)銷量---- 70~ 100個(gè)有規(guī)模的下級(jí)代理，每個(gè)月每個(gè)代理的銷量達(dá)到8000 ~ 10000元并非難事。
我的公司里招了幾個(gè)上海的女孩子。原來(lái)我很少和上海女孩打交道---其實(shí)我就很少和女孩打交道，阿蕓和小成而已。但是通過(guò)和我們公司的上海女孩溝通，合作，熟悉之后，她們讓我以前對(duì)上海女孩的看法大為改觀-----我以前是心里有偏見(jiàn)了。她們初看打扮時(shí)髦而又干練，說(shuō)話快而利落，腦子清楚毫不拖泥帶水，對(duì)價(jià)格非常敏感，你以為她們很勢(shì)力很在乎金錢。是的，對(duì)普通人陌生人是的?？墒墙煌昧耍矣X(jué)得她們工作盡職盡責(zé)----加班從來(lái)都是自己要求的，自己的事自己做完;做事很有責(zé)任心----對(duì)公司的財(cái)物，以及用水用電完全像對(duì)自己家的一樣;很重感情----我們公司有不只一個(gè)女孩為了男朋友、同學(xué)而付出了金錢，時(shí)間，甚至家庭的埋怨。也許，外人對(duì)他們的誤解只是因?yàn)榇蠹易鍪虑榈姆椒ú煌T了，畢竟，人更重要的是心靈和思想。
可是我的感情生活依舊空白。我覺(jué)得現(xiàn)在的我不可能再發(fā)展一段戀情---在我的心里小成一刻也不曾離開。每天我都會(huì)看小成給我的那封信，那信其實(shí)寫得很長(zhǎng)?？戳酥笪铱傆X(jué)得她離我不遠(yuǎn)，我的心里也覺(jué)得很溫暖。小成，你的心靈和思維離了肉體的羈絆，應(yīng)該飛的更快更遠(yuǎn)了吧。這段時(shí)間由于小成的離去，我每天努力的工作回家之后，會(huì)覺(jué)得失去了歸宿感。有時(shí)候我會(huì)忽然想，我來(lái)這里干什么?哪里是我的歸宿呢?我努力奮斗，努力掙錢，掙了很多錢又怎么樣呢?
這是我第一次考慮這個(gè)問(wèn)題----金錢對(duì)我意味著什么。以前生存和事業(yè)的壓力，以及一個(gè)接著一個(gè)的打擊和磨礪讓我始終無(wú)暇顧及這個(gè)具有終極意義的話題。是啊，雖然我現(xiàn)在還不是很有錢，但是我有錢了以后怎么辦?以前我國(guó)傳統(tǒng)的精神也只講過(guò)：君子愛(ài)財(cái)，取之有道?？墒侨绻〉搅擞性趺礃幽?原諒我的陋學(xué)，我沒(méi)有看到這方面的闡述。很多中國(guó)人有錢了以后，生活奢靡、大講排場(chǎng)、意志低落、胡亂花錢，很多還喪失了生活的動(dòng)力，多少人在貧*時(shí)堅(jiān)持的修身養(yǎng)性，成仁取義，在富貴來(lái)臨時(shí)煙消云散。更有很少的人捐錢給慈善事業(yè)和救助他人，我想這一切也和我們的傳統(tǒng)文化有關(guān)。我堅(jiān)決不要這樣的生活?？墒菫槭裁次鞣饺擞心敲炊嘤绣X人，給慈善事業(yè)捐錢呢?而且他們一些窮人也有給慈善事業(yè)捐錢的習(xí)慣呢?
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我看到了《圣經(jīng)–馬太福音》，里面的闡述讓我如夢(mèng)初醒。那里面說(shuō)，雖然富人因?yàn)樯系劢o予的機(jī)會(huì)和能力獲得了財(cái)富，但是那財(cái)富并不是富人的，只是上帝因?yàn)榭吹截?cái)富由于在富人手中增值而讓那些富人代為保管的，一旦有需要，應(yīng)該把財(cái)富還給所有人。這就是我所要尋找的原因。我于是如饑似渴地每天看《圣經(jīng)》，那里面的文字讓我的安靜，安定，安心。在這里面，我找到了和我心靈合拍的仁愛(ài)心、慈悲心、謙卑心和使命心。
我進(jìn)一步了解到我以前毫無(wú)信仰，或者以自己為信仰時(shí)的無(wú)知、自以為是、狂妄自大和故步自封。朋友，也許你和我信仰不同，請(qǐng)不要在這里爭(zhēng)執(zhí)孰是孰非。也許只有每個(gè)人只有經(jīng)歷苦苦思索和重重磨礪，才能接近你所認(rèn)為的真理。最終我在這里找到了歸宿，也找到了問(wèn)題的答案。
我在徐家匯教堂受了洗，成為主的信徒。受洗之后，我每周都要去教堂坐坐。我知道，小成一定會(huì)成為天使，主一定也會(huì)指引我。我以前認(rèn)為的愛(ài)是我前進(jìn)的動(dòng)力，這愛(ài)字，今天我才體會(huì)到更廣泛更宏大的意義。它已經(jīng)成為了我的使命。
29，疑問(wèn)
2008年的1月，我在徐家匯附近，漕溪路旁的那塊大空地上停好車出來(lái)的時(shí)候，忽然意外地發(fā)現(xiàn)了蕓和她的男朋友----現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)是老公了吧，因?yàn)樗麄兪掷镞€抱著一個(gè)2歲大小的孩子。他們顯然也發(fā)現(xiàn)了我，但是顯然雙方都有點(diǎn)錯(cuò)諤。我先打招呼，笑著說(shuō)，這是你們的孩子啊?真漂亮!我們之間的氣氛一下融洽了。交談中我得知，他們2001年底結(jié)婚，2002年底有了這個(gè)可愛(ài)的女兒。他們的生活不錯(cuò)，買車買房也是2007年的事。我衷心的祝福他們。
他們問(wèn)我的情況，我也告訴了他們，我也得到了他們的祝福。我們還約好下次一起吃飯。
我曾經(jīng)以為，如果我再見(jiàn)到蕓，我絕對(duì)不會(huì)保持平靜，甚至我不知道怎么見(jiàn)她?？墒俏易龅搅?，我不僅做到了心情平靜，還做到了如常交流，更做到了絕對(duì)真心地祝福他們，理解他們。經(jīng)歷了那么多，看到了那么多，失去了那么多，我也得到了那么多。穿破圍墻，我的心靈獲得了更大的空間和放飛的舞臺(tái)。
我公司的生意到了2007年的9月份已經(jīng)能夠保持每個(gè)月70萬(wàn)左右的營(yíng)業(yè)額，12萬(wàn)左右的利潤(rùn)了。10，11，12三個(gè)月我們又在原來(lái)的基礎(chǔ)上開拓了30家左右的零售店面，基本能夠?qū)崿F(xiàn)每個(gè)月15萬(wàn)左右的利潤(rùn)。到年底的時(shí)候，我手上的資金加上商鋪出租收入，公司原有資金和盈利，已經(jīng)達(dá)到了180 萬(wàn)。我的一個(gè)專門做公司投資的朋友說(shuō)，像我們這樣的小公司，只要我能保持公司連續(xù)盈利36個(gè)月，那么公司的價(jià)值一般就是公司60個(gè)月的利潤(rùn)總和。他笑著說(shuō)，算算你的公司也值四五百萬(wàn)了吧，如果你保持現(xiàn)在的盈利狀況。
我的心中不相信“保持現(xiàn)狀”這句話，以前的經(jīng)歷屢屢說(shuō)明這一點(diǎn)：沒(méi)有人能夠保持現(xiàn)狀。
只有改變現(xiàn)狀，才能保持不敗?？墒俏医?jīng)過(guò)粗粗一算之后，心里產(chǎn)生了疑問(wèn)。因?yàn)槲乙嵘壳暗慕?jīng)營(yíng)水準(zhǔn)，勢(shì)必重新打造一個(gè)更大更快速的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，管理要上新臺(tái)階，還要進(jìn)行更嚴(yán)密更系統(tǒng)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃---我叫它“重生”計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃我粗粗算了一下，要求我投入300萬(wàn)左右的資金。我陷入了思考：這樣的計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)是否太大?如果失敗，我會(huì)失去現(xiàn)有的所有公司盈利和手上資金，還有我部分的不動(dòng)產(chǎn)。那么我應(yīng)該保持現(xiàn)狀，這也沒(méi)什么不好，這樣總有其他競(jìng)爭(zhēng)者先做，然后我再靜觀事變嗎?如果我實(shí)施“重生”計(jì)劃，完成后如果發(fā)揮100%的效果，我9~10個(gè)月可以收回成本，公司隨后還有應(yīng)該有更大的發(fā)展。如果發(fā)揮70%的效果，我15~18個(gè)月可以收回成本。如果發(fā)揮50%以下的效果，那就是失敗。
可是奮斗這種東西已經(jīng)進(jìn)入了我的血液，變成了我的基因。我實(shí)在不能忍受自己什么也不做而失去這個(gè)成為自己領(lǐng)域內(nèi)前幾位的機(jī)會(huì)。為主，為小成，為我，為我所有的朋友和家人，還有我的員工，我決定放手一博。我把買的商品房(現(xiàn)在已經(jīng)漲價(jià)了，達(dá)到150萬(wàn)了)和汽車做了二次抵押，貸了120萬(wàn)資金，這樣我手上的資金已經(jīng)有300萬(wàn)了。
2007年12月21日夜里11點(diǎn)，我終于完成了17萬(wàn)字的詳細(xì)的“重生計(jì)劃”的策劃報(bào)告。我沒(méi)有忘了這一天，我一定要在這一天完成這報(bào)告。
半夜里我開車從主干道下來(lái)，到了以前我和小成三號(hào)店的舊址----她是在這里愛(ài)上我，我也是在這里愛(ài)上她的。這里一切已經(jīng)今昔非比，再也見(jiàn)不到路邊的臨時(shí)房了，全部都是寬寬的馬路和人行道，誰(shuí)也不會(huì)再關(guān)心這里曾經(jīng)發(fā)生的事情了。我停下車，下車來(lái)靠著車點(diǎn)燃一只煙?？粗爝叞霛M的月亮，我清清楚楚地看見(jiàn)了小成妍妍的笑臉。我也笑了，只是臉上已經(jīng)流滿了淚水。
朋友們，我在上海的奮斗歲月-----結(jié)束了嗎?不，我心里知道，一切才剛剛開始!
30，經(jīng)驗(yàn)(大結(jié)局)
下面是我自己的感悟和我的經(jīng)驗(yàn)，權(quán)做參考：
1，人生就是投資和收益的人生。如果你有錢，就投入金錢;如果你沒(méi)有金錢，而有經(jīng)驗(yàn)和能力，就投入經(jīng)驗(yàn)和能力;如果你既沒(méi)有金錢，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和能力，但是你有熱情、勤奮和努力，那就投入熱情、勤奮和努力。如果你既沒(méi)有金錢，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和能力，連熱情、勤奮和努力也沒(méi)有，那就別想這些了。
2，比賺錢更重要的是找到你自己的賺錢動(dòng)力;
3，比金錢重要的是時(shí)間，比時(shí)間重要的是時(shí)機(jī)，比時(shí)機(jī)重要的是你要抓住時(shí)機(jī)的決心，動(dòng)力和準(zhǔn)備!
4，別好高騖遠(yuǎn)，機(jī)會(huì)一般都在你看不起眼的角落里藏著;
5，舍得投入;
6，決定一下，行動(dòng)要快;
7，永遠(yuǎn)盡可能準(zhǔn)備好資源，隨時(shí)準(zhǔn)備抓住機(jī)會(huì)，要快!
8，待人以誠(chéng)，對(duì)人以善。有時(shí)候，機(jī)會(huì)是別人給的;
9，給別人的比別人期待的多一些(這是我抄李嘉誠(chéng)的，我很喜歡);
10，賺錢有個(gè)普遍的法則：多做，快做，動(dòng)腦筋變著花樣做，就是別跟著別人一樣做。
11，合理規(guī)劃有錢以后的日子，會(huì)讓你走的更遠(yuǎn);
12，有信仰，有原則，有愛(ài)心。
