人際關系到底有多重要？人際關系扎扎實實的，便是你確有值得與別人交換的東西，或者是金錢，或者是資源，或者是時間，總之是某一樣東西。打造所謂高端人脈的不二法則，就是把自己打造成高端人士。
屢次聽別人說，“人際關系真的很重要呢”、“成功的人一定要擅長整合資源”這類的話，我就覺得不寒而栗，到底是誰發(fā)明了這些腦殘且貌似真理一直被傳頌的話。就這兩句話，不但養(yǎng)活了整個月餅市場（月餅自己吃的真沒幾個吧？送禮多吧，還有說月餅廠根本不用生產(chǎn)月餅就能賺錢的產(chǎn)業(yè)鏈什么的），整個保健品市場，整個高檔白酒市場等等。
人際關系到底多重要？上周一個朋友在微博上發(fā)了一條信息，大意是，朋友在影視制作行業(yè)，最害怕誰誰誰說，我跟那誰誰誰很熟，一個電話召之即來?；燠E江湖多年，知道的是，不要靠老關系，老老實實找一個好劇本，誠懇地跟導演和演員溝通，扎扎實實地公事公辦，反而比較容易做好事。
這話說得深得我心。要說我真有一條座右銘的話，就是“天下沒有白吃的午餐”，得到什么，必須要付出什么。把這句話牢牢記在心頭的話，或者無法一夜暴富中幾億大獎，但也不會莫名吃虧上當，被人坑害。
人際關系說白了都是物物交換，一時間，或許有你得逞的時候，但大多數(shù)時候，你是必須要在這之后付出代價的。
這個李笑來在他的書中有很清楚的闡述：幼兒園里玩具最多的小朋友叫小強，假設你問小強，誰是你最好的朋友，他說有一男一女。小強認為那男生是他好朋友，因為那個男孩從來不搶他的玩具，只是跟他“換”，而那個女生呢，小強說“因為她好看”。
我如果是一個難看的但是孔武有力的小孩叫小湄，我當然愿意跟小強做朋友。可是我沒有美貌，小強不愿意給我玩具，我打算拿3毛錢的陀螺跟小強限量版的變形金剛換——你當小強是傻蛋??？！
當然，如果我動用武力搶小強的玩具又是另外一回事，但那也是一種交換，用武力跟玩具交換，這跟用美貌跟玩具交換是一樣的，雖然交易可能成功，但也不乏會有更多的風險（被小強的哥哥來報復，或是美貌不再了）。
最可靠的人際關系的牢固是小強跟那個男孩的那種關系，兩人都有等價的玩具，但是兩個人的玩具卻不同，相互交換，大家都得到了自己想要的。
人際關系當中，每個人都想跟資源更多地那個人建立良好的關系，但是想一下，人家為什么需要你呢？假設你今日認得巴菲特并且可以天天跟他在同一張桌子吃晚飯，如果你身上沒有一點人家感興趣的東西，巴同學也頂多給你的點頭微笑，送你張簽名照而已，對你又有什么好處呢？！
人際關系扎扎實實的，便是你確有值得與別人交換的東西，或者是金錢，或者是資源，或者是時間，總之是某一樣東西。如果沒有，勸你暫且打消跟這人保持緊密聯(lián)系的心思。即便連神秘浪漫的戀愛都一樣，你在一個人身上花了這么多時間，這么多心思，導致他在你身上得到安慰，信任和放松，這是一種赤裸裸的交換。知道了這點也不賴，你就要花更多心思更多時間，讓他更加信任你，愛護你，以至于另找一個人信任的時候轉換成本太高太高，你就形成你自己的競爭優(yōu)勢了。
打造所謂高端人脈的不二法則，就是把自己打造成高端人士。你是李開復，不用擔心不會遇見李彥宏，你是奧巴馬，不用擔心胡主席不會給你打熱線電話。與其把時間都花在“經(jīng)常跟高端人士保持聯(lián)系”這種無謂的事上，還不如好好花時間來考慮如何把自己弄成高端人士，哪怕是假的都成——有個虛妄的成功故事，都還容易跟人搭識。
胡亂寫這么多，是我實在受不了整天有人跟我說，做企業(yè)做事業(yè)一定要人脈關系之類的廢話了——一日我一同學跟他大老板，全球500強的全球某C*O一起早餐了，跟我嘀咕了半天。把我弄煩了，跟他說，昨日我送東西給打掃衛(wèi)生的阿姨了，阿姨一激動，把玻璃擦得那叫一個锃亮，那才是互惠互利的人際關系呢。
補充說下，我可沒說人際關系不重要，我只是說人際關系的本質是互惠互利，其根本還是在于你能付出的東西（金錢，時間，資源，包括誠意）。今天重看了下以前做的《口渴前先挖井》的讀書筆記，還是覺得有些功課沒做的——這本書，不擅長人際關系的同學不妨可以看看。
來源：快樂職場
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