賓陽(yáng)職場(chǎng)問(wèn)答
想找一份滿意的工作?
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怎樣看待一些賓陽(yáng)的應(yīng)屆生第一份工作選擇去做銷(xiāo)售?
13*******84 2022-03-14 3個(gè)回答 76人關(guān)注
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13*******88 2022-03-14因?yàn)橐愣ù罂蛻?,所以但凡是做to B類(lèi)產(chǎn)品公司的銷(xiāo)售人員,必然狠抓銷(xiāo)售能力和公關(guān)能力,所以對(duì)于2B產(chǎn)品公司銷(xiāo)售人員的能力要求,要遠(yuǎn)大于to C業(yè)務(wù)的公司要求,根本就是一個(gè)天上一個(gè)地下; 而且作為銷(xiāo)售人員本身,最重要的是2B公司的銷(xiāo)售人員接觸到的都是大客戶群體,收獲到的東西也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于to C業(yè)務(wù)的公司。 一句話:在to C做銷(xiāo)售是苦逼;在to B做銷(xiāo)售那就是牛逼。再說(shuō)一次,文中提到的,是2C類(lèi)產(chǎn)品公司的一些日常。 @北市買(mǎi)長(zhǎng)鞭 寥寥數(shù)語(yǔ),一針見(jiàn)血。 這個(gè)話題下的答案有大量反對(duì)做銷(xiāo)售的,也有覺(jué)得做銷(xiāo)售不錯(cuò)的。如果歸類(lèi)的話,無(wú)一例外就是我上面提到的,2B公司的銷(xiāo)售,和2C公司的銷(xiāo)售。
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18*******68 2022-03-14而另一種銷(xiāo)售,做to B產(chǎn)品的公司,也就是所謂的“大客戶銷(xiāo)售”。2B公司的產(chǎn)品往往是提供給公司,政府部門(mén)、廠商,而不直接提供給普通的大眾消費(fèi)者。 比如IBM是做計(jì)算機(jī)的。60年代IBM就做出了大型計(jì)算機(jī),而大型計(jì)算機(jī)這種東西注定沒(méi)多少普通人會(huì)買(mǎi),都是賣(mài)給銀行,航空公司,政府這種客戶,做同樣生意的還有甲骨文公司,賣(mài)服務(wù)器,數(shù)據(jù)庫(kù)和大型定制軟件。 和2C產(chǎn)品公司想必,產(chǎn)品to B公司的客戶注定不可能像to C產(chǎn)品公司動(dòng)輒面對(duì)數(shù)百萬(wàn)數(shù)千萬(wàn)的客戶,有的to B可能客戶總共就那么十幾家。 2B產(chǎn)品的業(yè)務(wù),一單談成了上千萬(wàn)甚至上億都有,數(shù)百萬(wàn)可能只夠一臺(tái)IBM大型機(jī)的維護(hù)費(fèi)用……而2C產(chǎn)品的業(yè)務(wù)呢?樂(lè)事薯片小包三塊五,中等包7塊,大包裝11-15,還有不定期的折扣。
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13*******58 2022-03-141、文中有提到低階銷(xiāo)售和精英銷(xiāo)售……雖然這種說(shuō)法雖然有那種意思,但不準(zhǔn)確。 原文也不打算改了,就這樣吧?,F(xiàn)在來(lái)具體解釋一下,怎么定義所謂的“低階”和“精英”。簡(jiǎn)單講,2C類(lèi)產(chǎn)品的公司對(duì)應(yīng)“低階”,2B類(lèi)產(chǎn)品的公司對(duì)應(yīng)“精英”。我之前從事的銷(xiāo)售屬于典型的to C類(lèi)型的。 不管是做什么產(chǎn)品的公司,目的都是把自家東西賣(mài)給客戶。做2C產(chǎn)品的公司面對(duì)的是成千上萬(wàn)的消費(fèi)者,就像我做的金融貸款銷(xiāo)售,潛在的客戶可能有1000人,也可能有1千萬(wàn)人; 而公司需要做的,就是把產(chǎn)品賣(mài)給他們,但首先需要找到他們。所以先開(kāi)辟渠道,然后派銷(xiāo)售人員去執(zhí)行,包括打電話,掃樓,站街發(fā)單等等。所以有的公司也把這種銷(xiāo)售人員叫做“渠道專(zhuān)員”,其實(shí)都是一個(gè)意思; 這種類(lèi)型的銷(xiāo)售工作就靠“時(shí)間+大眾法則”,打的多了,總有一個(gè)意向。你需要付出的是時(shí)間,花的時(shí)間越多,你遇見(jiàn)意向客戶的幾率一定會(huì)上升。答案中寫(xiě)的,就是2C產(chǎn)品公司的一些日常狀況;
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