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  15*******10 2022-02-22
  想說的是新人在用挑剔的眼光看崗位的時(shí)候，管理者也在用挑剔的眼光審視每一個(gè)人，并給每一個(gè)人的特點(diǎn)打上標(biāo)簽，并在標(biāo)簽上打上分?jǐn)?shù)。以此為依據(jù)安排崗位，調(diào)整其升降去留。還有一個(gè)小栗子，是我?guī)啄旰蟾?jìng)聘某支行的部門負(fù)責(zé)人，報(bào)名之前我提前找支行行長(zhǎng)溝通了一下，并提交了一篇7000字的工作思路，雖然去面談之前，我壓根不知道人家會(huì)不會(huì)要我。萬一不要，這熬夜寫的匯報(bào)不就便宜后來人了嗎？想干事，就別計(jì)較這些小事，而且看材料的人哪有寫材料的人收獲多啊，花點(diǎn)心思把這材料寫出來，收獲最大肯定是自己。結(jié)果行長(zhǎng)看了很高興，說你報(bào)吧，這個(gè)位置就你了。兩小時(shí)搞定，后面分行競(jìng)聘的演講展示環(huán)節(jié)也就走個(gè)形式。在這之前我跟這位行長(zhǎng)并無交集，這是我們第一次面對(duì)面交流。但我認(rèn)為做營(yíng)銷崗位的人有營(yíng)銷崗位的溝通頻道，這種單刀直入毛遂自薦的方式，就是我們?nèi)粘５墓ぷ鞣绞?。?000字肯定有打動(dòng)行長(zhǎng)的地方，而不托關(guān)系不托人，直接行內(nèi)OA找到電話打過去約行長(zhǎng)面談想法自我展示的做法，應(yīng)該也是領(lǐng)導(dǎo)想要部門負(fù)責(zé)人具備的素質(zhì)。另外有一個(gè)哥們也想來這個(gè)支行，他是平調(diào)，覺得這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人好，賞罰分明，不想在原崗位虛度光陰，于是想投奔過來。但是說實(shí)話主動(dòng)要求平調(diào)，這事并不常見。為什么要平調(diào)？是對(duì)現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)不滿，還是對(duì)現(xiàn)在的崗位不滿？很容易得罪人，又容易給人留下挑肥揀瘦的印象。他也跟這位行長(zhǎng)聊了一次，行長(zhǎng)也認(rèn)可他，歡迎他調(diào)過來，說自己會(huì)想辦法把他調(diào)過來，不過要這個(gè)哥們也想想辦法
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  15*******56 2022-02-22
  別人覺得檔案室是思過崖，我覺得這里是藏經(jīng)閣。我估計(jì)這兩件事可能是關(guān)鍵事件，領(lǐng)導(dǎo)提前找我談話說，現(xiàn)在信貸業(yè)務(wù)人手緊張，你正好經(jīng)辦資格都考過了，可以跟著老客戶經(jīng)理搭把手，順便也跟著師父多學(xué)點(diǎn)業(yè)務(wù)，不過營(yíng)業(yè)室柜面也差人，你看你是想進(jìn)營(yíng)業(yè)室還是做信貸。能讓我選，當(dāng)然不進(jìn)營(yíng)業(yè)室啊。在我心中，剛進(jìn)銀行，最缺的就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，從見世面這一點(diǎn)上來說，我心中的排序是，信貸>理財(cái)>分行產(chǎn)品或內(nèi)控>柜面的。于是我就順利轉(zhuǎn)入信貸崗。幾年后我?guī)F(tuán)隊(duì)，我是這么看新人的，三個(gè)月內(nèi)必須熟悉所有的基本操作。一年以內(nèi)，自己的營(yíng)銷獲客能力必須能自給自足。從業(yè)5年的如果業(yè)務(wù)量還是只夠自己吃飽，沒辦法幫助新人，這人后期轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人基本就希望渺茫?，F(xiàn)在銀行壓力感覺更大了，是不是站在現(xiàn)在來看，我設(shè)置的考核時(shí)間節(jié)點(diǎn)還得縮短，這個(gè)我也不知道，但是在當(dāng)時(shí)跟行里其他負(fù)責(zé)人和領(lǐng)導(dǎo)交流，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)大家都是認(rèn)可的
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  13*******85 2022-02-22
  x過了沒多久，有信貸業(yè)務(wù)經(jīng)辦資格考試，按產(chǎn)品分的，A產(chǎn)品的考試考過了就能經(jīng)辦這個(gè)業(yè)務(wù)，一開始是協(xié)辦，然后再過多久，怎么著就可以主辦了，記不清了。說實(shí)話，這種行內(nèi)的經(jīng)辦資格考試壓根不難，比學(xué)校的考試簡(jiǎn)單多了，規(guī)范里都寫的清清楚楚。但是對(duì)于新人來說，沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，很多概念容易混淆，于是新人第一次考，一次過的概率也不到五成。我一口氣報(bào)了4門還是5門，都一次過，分還不低。得益于我剛進(jìn)行實(shí)習(xí)的時(shí)候，給我分到分行檔案室里整理檔案資料。我在這個(gè)把月的時(shí)間里過手了至少幾千筆業(yè)務(wù)檔案，花時(shí)間閱讀內(nèi)容的也有幾百筆，檔案室的師傅都快退休了，工作有條不紊，也不搶進(jìn)度，但手上也不停。我看不懂的隨時(shí)問她，隨時(shí)都能得到解答，還夸我好學(xué)，其他實(shí)習(xí)生整理檔案很少問這么多業(yè)務(wù)問題?？荚囍拔疫€咨詢她我該報(bào)幾門，她說你有幾門報(bào)幾門啊，看了那么多業(yè)務(wù)檔案，該見過的你都見過了，支行客戶經(jīng)理做一年業(yè)務(wù)才能放多少筆款啊，干了兩三年的也不見得有你見得業(yè)務(wù)多。你覺得營(yíng)業(yè)室坐柜不好，還能差的過檔案室？別的行不知道，反正我們行的檔案室，除了管事的，都是快退休，又是基層的低級(jí)別老師傅在哪里發(fā)揮余熱整理資料，等著退休。除此以外就是犯了事準(zhǔn)備不要了但又不想直接開除的員工，給流放到檔案室，算是官方發(fā)小鞋的地方，就等著把人擠兌走，行里又可以省一筆遣散費(fèi)。
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  13*******76 2022-02-22
  已經(jīng)看到職業(yè)生涯的發(fā)展路徑進(jìn)入一階導(dǎo)大于0，二階導(dǎo)小于0的階段了，上升的通道雖然還在，但是可預(yù)見的在收窄。趁著年輕又學(xué)了點(diǎn)本事，干點(diǎn)自己想干的事。幾年后，周圍的人說你離職的時(shí)間節(jié)點(diǎn)踩的很準(zhǔn)。實(shí)習(xí)期滿9成的新員工都是要先進(jìn)柜面，說是最短半年，有機(jī)會(huì)就可以轉(zhuǎn)崗，呵呵，一輩子沒出來的也大有人在。我也不想去柜面，雖然剛畢業(yè)那會(huì)根本不善交際，但想做營(yíng)銷類的崗位，覺得多跟人接觸能見世面。正趕上支行有樓盤開盤，06,07年那會(huì)房子有多好賣，你可以查一下，任何一個(gè)樓盤，幾百套房子半天就能賣光。除了動(dòng)不了的崗位，所有人都去樓盤幫忙，最多的時(shí)候一個(gè)樓盤去了20號(hào)人，就算跟同業(yè)打架都不怵哈哈哈。我記得有一個(gè)客戶是我們大學(xué)物理系的一個(gè)老師，非要問清楚月供是怎么算出來的，用按揭計(jì)算器算給他看他不認(rèn)，老客戶經(jīng)理上了也不好使。然后我在一旁默默的把按揭計(jì)算的公式給他推導(dǎo)了一遍。。。又攀了個(gè)親戚認(rèn)了個(gè)校友，那老師很高興，覺得自己學(xué)校的學(xué)生專業(yè)性很強(qiáng)，于是順利簽了貸款合同。這算是營(yíng)銷了一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，而這件事被大家一傳頌，到領(lǐng)導(dǎo)耳朵里，估計(jì)給我加了印象分