北海職場問答

  • 我在北海做采購員,想知道采購談價技巧有哪些?

    13*******29
    2022-08-14
    3個回答
    33人關(guān)注
提交答案

全部回答 已有 3人回答

  • 19*******70 2022-08-14
    一名優(yōu)秀的采購員,必然是不能讓談判完全破裂的。因此,要懂得在適當?shù)臅r候給對方讓一點步,留下協(xié)商的空間。對于供應(yīng)商,采購員可以先不斷地告訴對方自己已經(jīng)為他們做了什么,付出了很多,給供應(yīng)商心理施壓。如果實在談不攏,可以暫時終止談判,向供應(yīng)商透露別家的價格優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等信息,然后建議雙方各讓一步。接下來,采購員應(yīng)讓較小的步,例如我方將試著去向上級申請增加30%的訂貨數(shù)量,促使供應(yīng)商讓較大的步,例如采購價格降低0.1個百分點。這種附加價值的讓步,其實更能讓采購員處于較為有利的地位。
  • 18*******28 2022-08-14
    砍價作為價格談判的第二環(huán)節(jié),是最考驗技巧的。首先,我們要了解供應(yīng)商心理——原則上高于成本價即可成交,最終區(qū)別于利潤的多少。鑒于我們在詢價之前已經(jīng)了解過市場的基本行情,對于產(chǎn)品的一個大致價格心中有數(shù),所以我們可以先砍一個較低于市場價的價格來進行試探,通過對方的態(tài)度、語氣等反饋判斷后續(xù)的談價環(huán)節(jié)是否能順利進行。如果對方比較果決地拒絕此低價,我們可以適當加價但周旋次數(shù)不可過多,要堅定自己的立場,一兩次為宜,并咬死價格讓供應(yīng)商妥協(xié)。
  • 13*******67 2022-08-14
    詢價作為采購價格談判的第一環(huán)節(jié),也是整個談判過程中最重要的環(huán)節(jié)。在詢價前,采購員必須了解所需產(chǎn)品的具體信息、市場行情、品類供需情況、供應(yīng)商情況以及本公司能接受的價格底線與上限。這樣,在詢價過程中,才能表現(xiàn)得沉著鎮(zhèn)定,讓對方覺得自己是內(nèi)行,對市場的把握很清晰,從而爭取到談判主動權(quán)。同時,也能在詢價后迅速決定還價方案,震懾對方。過后再對比多家供應(yīng)商的報價,以確保價格具有競爭性。

北海最新招聘信息

潮品導(dǎo)購 3000-5000元

北海-海城區(qū) 1人

北海麗紳貿(mào)易有限公司

項目綜合資料員 3000-4000元

北海-海城區(qū) 1人

北海翼沃通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

攝像/后期 3000-5000元

北海-海城區(qū)-北海高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)園B區(qū) 1人

北海早辰文化創(chuàng)意有限公司

珠寶導(dǎo)購銷售顧問 3000-8000元

北海-海城區(qū) 1人

北海鳳儀閣珍珠有限公司

保潔 3000-4000元

北海-海城區(qū) 1人

北海億萬酒店管理有限公司

旅游食品營銷策劃 4000-5000元

北海-銀海區(qū) 1人

廣西煌燦燦傳媒科技有限公司

房產(chǎn)網(wǎng)銷品房 3000-5000元

北海-銀海區(qū) 1人

廣西華策房地產(chǎn)營銷策劃有限公司

北部灣銀行收款碼合作商 3000-8000元

北海-海城區(qū) 1人

廣西北海市青年電子商務(wù)有限公司

新媒體/短視頻拍攝剪輯腳本 5000-10000元

北海-海城區(qū) 1人

廣西享旅途國際旅行社有限公司

抖音運營專員 2000-7000元

北海-海城區(qū) 1人

北海福阿佑酒店管理有限公司

抖音主播直播 6000-8000元

北海-海城區(qū) 1人

北海市極光珍珠養(yǎng)殖有限公司

電商主播/帶貨主播 4000-8000元

北海-海城區(qū) 1人

北海市海城區(qū)光宇珠寶店

酒店前臺專職夜班 2000-3000元

北海-海城區(qū) 1人

北海鳥窩酒店管理有限公司

珠寶導(dǎo)購銷售顧問 3000-8000元

北海-海城區(qū)-中國電子北海產(chǎn)業(yè)園 1人

北海睿創(chuàng)電子商務(wù)有限公司

廚師 2000-3000元

北海-海城區(qū) 1人

北海建潤汽車銷售服務(wù)有限公司

3000-4000元

北海-銀海區(qū) 1人

北海萬創(chuàng)廣告裝飾有限公司

服務(wù)員 3000-4000元

北海-海城區(qū) 1人

北海市海城區(qū)路烤燒烤店(個體工商戶)

運營學徒 3000-5000元

北海-海城區(qū) 1人

北海億畝田園網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

廚房切配 3000-4000元

北海-海城區(qū) 1人

北海市海城區(qū)鋒少爺餐飲店

女裝導(dǎo)購 4000-5000元

北海-合浦縣 1人

合浦歐延服裝鋪

企業(yè)服務(wù)
費用標準
商務(wù)合作
聯(lián)系我們
用戶幫助
用戶協(xié)議
隱私政策
聯(lián)系方式
在線客服:800019119
客服電話:07733679588
客服郵箱:guipin@vip.qq.com / guipin@21cn.com
桂聘APP客戶端
與HR在線聊,入職更快
掃碼下載APP