北海職場問答

  • 北海銷售,哪些行業(yè)謹(jǐn)慎進(jìn)入?

    18*******67
    2020-10-13
    3個(gè)回答
    139人關(guān)注
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全部回答 已有 3人回答

  • 13*******15 2020-10-18
    公司沒高手帶,自己又是小白,做的是沒技術(shù)含量的打雜,接觸的都是大媽級(jí)的同事,那能學(xué)到什么?耗費(fèi)了時(shí)間,也出了一把力氣,但最后得到啥?最好哥們你能找個(gè)高手帶你玩,在一旁指點(diǎn)你,肯定少走很多彎路,否則是銷售小白在白天黑夜一通瞎摸索,那要摸索到猴年馬月呢?

    現(xiàn)在你工作這段時(shí)間,典型的就是做事不得法,正所謂方向不對,努力白費(fèi),建議你最好找個(gè)高手帶著你跑,這才是快速提升的正途!



    2、純銷售小白不建議做項(xiàng)目銷售,努力學(xué)習(xí)銷售知識(shí),等練成銷售高手后再考慮項(xiàng)目銷售或者在創(chuàng)業(yè)。因?yàn)轫?xiàng)目銷售需要接觸甲方幾個(gè)人,他們之間什么關(guān)系?誰是話事人?他們會(huì)不會(huì)舉行招投標(biāo)?面對這些問題,小白很難掌控局面,跟單時(shí)間長,情況復(fù)雜多變,不是高手別去挑戰(zhàn)……有付出,沒回報(bào)。



    3、現(xiàn)階段不適合創(chuàng)業(yè),現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)需要第一天開門就賺錢,資源優(yōu)勢,人脈優(yōu)勢,投資、銷售能力都是哥們你目前所欠缺的,真不是三天就能速成起來的。

    4、建議現(xiàn)階段請重新?lián)駱I(yè),可以從快消開始,門檻低,接觸客戶方便,開單也相對容易,利于個(gè)人快速成長。
  • 15*******35 2020-10-19
    現(xiàn)貨白銀、貴金屬投資的慎進(jìn),騙局很多;保險(xiǎn)理財(cái)?shù)纳鬟M(jìn),開發(fā)客戶難;直銷的如安利之類的慎進(jìn),滿滿的口號(hào),滿滿的成功學(xué),經(jīng)常會(huì)有打雞血的情況出現(xiàn)。但是門檻低,存在龐氏騙局的可能。產(chǎn)品沒有競爭力、靠打雞血來甚至存在一些不好的企業(yè)文化的慎進(jìn),因?yàn)榇舻木昧四銜?huì)懷疑人生的??梢赃x擇的行業(yè):1:快消:行業(yè)門檻低,客戶群體多,開發(fā)難度小,但是比較累,產(chǎn)品金額小,一般情況下,業(yè)績會(huì)受到品牌實(shí)力影響,知名品牌銷售難度更低。2:渠道銷售:一般為成品,走線上如網(wǎng)店,線下如商超門店代理等終端渠道銷售,大多受品牌效應(yīng)影響,一般需要經(jīng)常出差,除非是網(wǎng)絡(luò)銷售,不同行業(yè)不同產(chǎn)品的銷售前景都會(huì)有所不一樣,一般情況下,業(yè)績會(huì)受到品牌實(shí)力影響。3:零件、原材料、代加工銷售:為B2B銷售,一般客戶是工廠,需要找到工廠負(fù)責(zé)人,前期多以電話開發(fā)、陌生拜訪等居多,拒絕率較大,也有做網(wǎng)絡(luò)銷售的。產(chǎn)品一般有賬期,客戶一般有現(xiàn)成供應(yīng)商,業(yè)績會(huì)受到公司實(shí)力影響,一旦做進(jìn)去通常能夠長期合作。如果是對于價(jià)格比較敏感的輔料會(huì)存在嚴(yán)重價(jià)格戰(zhàn),并存在銷售半徑,銷售金額和提成要看所屬行業(yè)公司情況,但返單率高,有穩(wěn)定客戶后日子比較好過。4:設(shè)備銷售:銷售金額大,提成多,周期長,客戶采購決策復(fù)雜,有三年不開單,開單吃三年的說法。需要不斷開發(fā)新客戶。5:房地產(chǎn)銷售:銷售金額大,提成多,受地區(qū)房地產(chǎn)市場和經(jīng)濟(jì)以及國家政策影響,開發(fā)難度大,很多人靠路邊舉牌來獲得客戶,淘汰率高,也容易存在早會(huì)打雞血行為,需要不斷開發(fā)新客戶,難以建立客戶資源。6:工程項(xiàng)目銷售:一般以招標(biāo)形式進(jìn)行銷售,銷售金額大,提成多。但銷售環(huán)節(jié)貓膩多,可能存在圍標(biāo)、請客吃飯等潛規(guī)則,如果是地產(chǎn)工程項(xiàng)目,普遍存在賬期。7:服務(wù)業(yè)銷售:如廣告、代理記賬、貸款、律師等等,接觸不多,有個(gè)朋友是做律師助理的,一個(gè)禮拜去一次公司,比較自由,偶爾也能接點(diǎn)大單。
  • 13*******31 2020-10-15
    作為一個(gè)銷售,自我分析的能力很重要??!不要人云亦云。沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,但是行業(yè)選擇的原則可以是這樣:1.客戶需求度大不大、持續(xù)采購頻率、市場成長性(所謂痛點(diǎn),就是客戶花錢花精力去獲取服務(wù)的意愿大不大,解決不了客戶睡不好覺。別干那種不痛不癢的業(yè)務(wù))2.接觸些什么人(同事和客戶屬于什么層次,決定了你的視野格局和人脈圈質(zhì)量)3.進(jìn)入門檻高不高,做單方式復(fù)雜性,銷售可發(fā)揮空間大不大(誰都能進(jìn)去的就別進(jìn)啦:做單方式越單純,越?jīng)]發(fā)展空間)4。單子金額、工作強(qiáng)度。同樣是賣菜,你說賣海鮮和賣蔬菜誰更賺錢?別把自己當(dāng)苦力用5.最好是自己感興趣、有專業(yè)知識(shí)關(guān)聯(lián)的行業(yè),那樣容易上手。熱愛才能堅(jiān)持下來 總的來說,我認(rèn)為總的來說,服務(wù)高價(jià)值人群(有錢、有資源、有知識(shí)都算)的銷售工作翻身的機(jī)會(huì)比較大,具體就不舉例了。行業(yè)選好了,那就是選公司了。吐槽:理財(cái)~這種行業(yè)的銷售,很多都是靠忽悠,試想一個(gè)領(lǐng)幾千塊工資的人教身價(jià)幾十萬上百萬的人理財(cái),挺可笑的。理財(cái)網(wǎng)絡(luò)化會(huì)越來越多,銷售員能發(fā)揮多大作用?中國不乏通過理財(cái)誘惑去非法集z的,好好分辨吧

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