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如何解決銷售跳過(guò)公司私下成單?坐標(biāo)北海
19*******68 2020-10-04 3個(gè)回答 187人關(guān)注
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13*******14 2020-10-04利用數(shù)據(jù)管理工具,所有的客源統(tǒng)一管理,換一種更簡(jiǎn)單便捷的客戶開(kāi)發(fā)手段,利用運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù),花幾塊錢直接獲取同行幾百塊錢獲取的客戶,然后通過(guò)CRM管理系統(tǒng),跟進(jìn)客戶有監(jiān)聽(tīng)功能,所有客戶電話都進(jìn)行加密,這樣無(wú)論是員工還是其他人就沒(méi)有辦法私自聯(lián)系客戶,必須通過(guò)坐席系統(tǒng)聯(lián)系客戶,防止泄密
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15*******93 2020-10-041.客戶是這個(gè)人自己的還是通過(guò)平臺(tái)過(guò)來(lái)的。2.得到了利潤(rùn)是否有大家平攤。3.這個(gè)人是否還是愿意繼續(xù)留在這個(gè)平臺(tái)。1.首先這個(gè)訂單是這個(gè)人自己完全靠自己的能力做成的訂單。相當(dāng)于他的兼職。第二份職業(yè)。他自己得到利潤(rùn)完全合理應(yīng)該。而且錢應(yīng)該也是走的私人不是通過(guò)平臺(tái)走的。2.這個(gè)訂單是通過(guò)你們的平臺(tái)成的訂單。并且錢是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)流入并留出了。那么第一要求分配利潤(rùn)。不然就直接出局。沒(méi)有什么好的法子。3.就是這個(gè)人是否還愿意留在這個(gè)平臺(tái)。還希望三個(gè)人一起。希望就盡快擬定公司章程。條文規(guī)定。并確定公司章程更改等等的權(quán)限。一切都是有個(gè)章程。就不會(huì)誰(shuí)吃虧。誰(shuí)不吃虧了。
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13*******46 2020-10-04我認(rèn)為這其實(shí)還是一個(gè)激勵(lì)機(jī)制的問(wèn)題,不要挑戰(zhàn)人性。如果平臺(tái)對(duì)于完成銷售的作用可有可無(wú),而跳單的收益明顯更大,那么誘惑是顯而易見(jiàn)的。個(gè)人建議是:第一,要思考:平臺(tái)對(duì)于成單的核心價(jià)值那哪里?怎樣才能使客戶愿意為平臺(tái)的價(jià)值買單?第二,分配機(jī)制是否合理?如果拿單主要是靠個(gè)人的能力,那么憑什么要讓其他人共同分潤(rùn)呢?
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