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北海醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)生具體做什么工作?
13*******19 2020-08-17 3個(gè)回答 194人關(guān)注
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13*******15 2020-08-27醫(yī)藥代表總的工作目的就是兩個(gè)!
1.開發(fā)
開發(fā)就是把你的藥送到醫(yī)院去 要打通的關(guān)節(jié)有藥劑主任和管進(jìn)藥的院長(zhǎng) 這兩個(gè)是大頭吸血鬼,一般要給錢,給多少錢看你把握了,而科室主任比較簡(jiǎn)單,要他提單的,一般給個(gè)幾百就會(huì)幫你提單甚至免費(fèi)。
2.上量
如果已經(jīng)開發(fā)成功了,你就主要工作是上量,院長(zhǎng)藥劑主任就不大重要了,不得罪就行了,你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生,讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。 每天就和那些醫(yī)生交流溝通,讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種,開了藥給臨床費(fèi)。
其他注意的就多了,藥庫(kù)關(guān)系要好,查庫(kù)存,備貨等都需要他。也要給點(diǎn)好處,統(tǒng)方的關(guān)系要密切,那樣你可以知道誰(shuí)用了多少。這個(gè)一般是1元一個(gè)方,(看你藥的利潤(rùn)),還有醫(yī)藥公司送貨的也要關(guān)系好,避免他刁難你。
最后 只要是醫(yī)院或者科室里的人,哪怕是掃地的,看大門的,開車,你都不要小看,有可能都可以幫你的忙。 -
18*******06 2020-08-19找醫(yī)生做上量工作,這是日常最普通也是最難做的事情,第二是維護(hù)好藥劑科主任,采購(gòu),庫(kù)管的工作,那你的產(chǎn)品運(yùn)作流通。大體就這些。平時(shí)自己也多少給自己充電,修練內(nèi)功,在和醫(yī)生的交往中,能在知識(shí)上滿足對(duì)方。還有要學(xué)會(huì)為人處事。銷售雖然是賣產(chǎn)品,很大程度上是人與人交往的,只要醫(yī)生認(rèn)可了你這個(gè)人就會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品。
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15*******79 2020-08-17實(shí)習(xí)生工作的主線大致可以分成三種
1.各大區(qū)的HR布置的任務(wù),你們應(yīng)該有一系列較為專業(yè)的培訓(xùn),大概包括所在產(chǎn)品線產(chǎn)品的學(xué)習(xí),各種儀表,演講技巧的訓(xùn)練,和最后的匯報(bào)演講;這也是“揚(yáng)帆”生提升自我競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要項(xiàng)目,就算以后你沒(méi)有得到空崗轉(zhuǎn)正,一個(gè)“揚(yáng)帆”生的title也可以給你的簡(jiǎn)歷大大加分,因?yàn)槟軓谋姸喔?jìng)爭(zhēng)者手中拿到這個(gè)機(jī)會(huì)已經(jīng)不容易
2.當(dāng)然上面提到的能真讓你學(xué)習(xí)到的幾乎就是理論層面的東西,比較浮,可能只有20-50%是你可以真正用在荷槍實(shí)彈的市場(chǎng)工作中;所以第二部分就是帶你的“師傅”給你布置下來(lái)的任務(wù),這個(gè)確實(shí)就是因人而異了,據(jù)我當(dāng)時(shí)的觀察,我們大區(qū)有十幾個(gè)實(shí)習(xí)生,每個(gè)“師傅”的引導(dǎo)方式幾乎各不相同,有人是在簡(jiǎn)單分流“師傅”的工作,但是也可以通過(guò)自己的觀察學(xué)習(xí)到很多東西;我個(gè)人和幾個(gè)小伙伴就比較幸運(yùn),“師傅”會(huì)從自己手里劈出來(lái)一小塊“市場(chǎng)”讓你獨(dú)立面對(duì)客戶甚至是進(jìn)貨,這樣你會(huì)遇到許多不曾想象過(guò)的問(wèn)題,然后可以總結(jié)下來(lái)再跟“師傅”討論,最好是自己先準(zhǔn)備好幾個(gè)方案,讓“師傅”來(lái)給你斟酌,千萬(wàn)不要當(dāng)“咸魚”,遇到困難就不敢上了,很多“師傅”都不喜歡這種態(tài)
3.最后就是自己團(tuán)隊(duì)中其他的雜活兒了,比如讓你在組織地區(qū)會(huì)議的時(shí)候幫忙一些會(huì)務(wù)的事情,再就是自己組內(nèi)的一些文案工作,包括統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)什么的,還有就是地區(qū)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部會(huì)議也是一定要參加的
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