八步區(qū)靈峰廣場渠道管理招聘

負責渠道的建設、開拓及渠道管理工作；
負責客戶的管理、客戶關系的維護；
負責銷售隊伍的培養(yǎng)與建設等工作。

負責組建和管理銷售團隊，確保銷售業(yè)績目標的達成。負責渠道開發(fā)和客戶關系維護。管理門店的日常運營，確保遵循公司政策和流程。

一、本店介紹以及業(yè)務大致方向說明
在賀州市區(qū)，本店是桂林國際電線代理商，屬于老字號商店，在電線銷售領域有著較大優(yōu)勢。同時，對于其他五金裝修產品，本店也是 批發(fā)部，現(xiàn)需要擴大銷售市場規(guī)模，急需推銷業(yè)務員將本店其他優(yōu)質產品推廣開來。
目前需要推銷的產品：排氣扇、燈飾、配電箱、一系列裝修電工配件（膠布、底盒、鋼排釘?shù)鹊龋?br /> 推銷面向的目標群體：各大五金家居裝修店鋪
工作性質：向各大五金家居裝修店鋪介紹本店產品的優(yōu)點，從而促使其向本店進貨
推銷范圍：賀州市八步區(qū)市區(qū)內
本店的產品推銷優(yōu)勢：1、因賀州市區(qū)內大部分五金家居裝修店鋪與本店常有業(yè)務往來，對本店的 信譽知根知底，業(yè)務員去推銷拜訪時只需“自報家門”，便可大大降低推銷阻力；2、本店需要推銷的產品在同行中性價比具備絕對優(yōu)勢， 推銷時可增強說服力（說白了，本店不缺好產品，就是缺業(yè)務員去推廣）。
二、業(yè)務員的素質要求
1、擁有良好的品德；
2、具備較強的語言駕馭能力；
3、有較強的組織計劃和管理協(xié)調能力；
4、試用期間需先在店里學習電器行業(yè)的有關知識，以便推廣時使用（有電器領域基礎知識者，可優(yōu)先錄?。?。學習方式為老員工帶新員工，業(yè)務員應自行制作學習筆記。
三、銷售業(yè)務崗位職能
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃，擴大產品在市場的占有率；
2、與客戶保持良好的溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務；
3、動態(tài)把握市場價格，及時向老板反應市場行情與變化。
4、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見。
四、銷售業(yè)務崗位基本要求
1、辦理各項業(yè)務工作，做到積極溝通、事前請示、事后匯報、忠于職守、廉潔奉公；
2、與本公司員工團結互助、相互尊重，遇事相互溝通、配合，積極完成各項工作；
3、做好各項業(yè)務的登記工作，該登記的必須登記，如需與客戶簽訂合同的預稿，需經公司領導同意后方能執(zhí)行，負責督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。
五、試用期薪金分配制度
1、新招人員試用期（培訓期）為1-3個月，先培訓后上崗。培訓方式：與店內老員工一起工作，以便了解商品的名稱、規(guī)格及各種功能與用途。試用期間每月工資為固定工資3000元。
2、培訓期間或培訓期滿后已掌握業(yè)務知識的，需出去開展推銷工作，跑市場推銷產品，工資收入則按本制度第八條準則執(zhí)行。
3、培訓期間或培訓期滿后，經公司考核認為不能勝任公司工作的，本公司有權終止該合同。
六、銷售業(yè)務實施細則
1、銷售員每日需拜訪10-15家不同客戶，了解客戶需求，增進客戶關系，避免客戶流失；
2、填寫客戶資料表，注明拜訪內容、客戶反饋、注意事項，為下次拜訪客戶做好充分準備；
3、若出現(xiàn)客戶流失的，必須了解原因，并提出補救辦法；
4、協(xié)助客戶陳列擺放本公司產品，準確了解客戶產品庫存情況，及時跟進提醒客戶補貨。
七、業(yè)務員的薪酬制度及工資考核標準
績效內容一：單日拜訪客戶數(shù)量
考核內容： 單日拜訪10個不同客戶，一個月共260個。（釘釘打卡簽到，首張以門頭招牌為背景照片，10分鐘后在店內打卡簽到以店內環(huán)境 為背景照片。視為一個成功拜訪客戶）
考核方式：
1.單月成功拜訪客戶數(shù)≥260為達標，績效為1000元。
2.130